La plupart des vendeurs rêvent d’une vente sans stress où il leur suffirait d’inscrire leur maison, de trouver rapidement un acheteur qualifié, d’encaisser l’argent et de remettre les clés. Ils ont besoin de suivre quelques étapes pour y réussir.
Étudier votre marché local
La première étape pour réussir à vendre une propriété est de comprendre ce qui se passe dans l’économie nationale au sens large, à quel stade du cycle immobilier se trouve votre État ou territoire, et plus particulièrement ce qui se passe dans votre banlieue. La connaissance de ces informations peut vous aider à prendre des décisions plus avisées pour vendre un bien.
Démarrer la commercialisation de votre bien
Le plan marketing est un facteur clé de la réussite d’une campagne de vente. Une campagne de marketing solide doit viser à atteindre tous les acheteurs locaux et actifs possibles, ainsi qu’à identifier les acheteurs passifs et les acheteurs hors zone potentiels. Un plan de marketing solide doit inclure un mélange de marketing imprimé, numérique, local et de base de données.
Engager un agent immobilier
À moins que vous ne souhaitiez apprendre à vendre une maison par vos propres moyens, vous commencerez probablement par trouver un agent de vente, ou agent inscripteur, qui connaît bien votre marché local. Bien qu’il ait plusieurs casquettes, l’agent inscripteur est chargé de représenter le vendeur dans une transaction immobilière. Cela inclut la publicité de la propriété, la création de listes et la recherche de prix à l’aide d’une analyse comparative du marché.
Choisir une méthode de vente
Il y a plusieurs méthodes principales pour vendre une propriété : la vente privée, la vente aux enchères, l’appel d’offres, etc. Chacune de ces méthodes convient à des propriétés et à des marchés différents et votre agent immobilier est la meilleure personne pour vous guider. Il prendra en compte les éléments suivants avant de vous recommander la meilleure méthode de vente :
- type de propriété ;
- emplacement du bien ;
- conditions du marché ;
- calendrier ;
- préférences personnelles.
Déterminer le prix de vente
Avec votre agent à vos côtés, il est temps d’étudier le marché et de prendre quelques décisions importantes concernant la vente de votre maison. Le plus important est de déterminer le bon prix de vente. Le prix de vente, ou prix demandé, représente le montant que vous, en tant que vendeur, souhaitez qu’un acheteur paie pour votre maison. Un prix demandé efficace tient compte de plusieurs facteurs dans la somme finale, tels que l’état du marché dans votre région, l’état de la propriété et la saisonnalité.
Dans la plupart des cas, l’analyse comparative effectuée par votre agent vous aidera à comprendre le prix des maisons similaires dans la région et ce que vous pouvez raisonnablement espérer vendre. Votre agent immobilier peut vous guider vers un chiffre, mais la décision finale est entre vos mains. N’oubliez pas non plus que le prix demandé n’est pas nécessairement le prix auquel vous pouvez vendre votre maison.
Faire inspecter la maison avant la vente
L’inspection de la maison avant la vente est facultative, mais elle peut constituer un investissement initial judicieux. Un rapport d’inspection détaillé permet de déceler tout problème structurel ou mécanique avant de mettre votre maison en vente. Cela peut coûter quelques centaines d’euros, mais cela vous alertera à l’avance sur des problèmes que les acheteurs signaleront probablement lorsqu’ils feront leur propre inspection plus tard dans le processus.
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